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成都市場(chǎng)××漆推廣方案（二）
作者：佚名 日期：2003-1-27 字體：[大] [中] [小]
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四、具體實(shí)施
（1）專業(yè)市場(chǎng)戶外廣告
目的：①提升品牌知名度以及增強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)品牌的認(rèn)知和信心；②拉動(dòng)專業(yè)市場(chǎng)內(nèi)分銷網(wǎng)點(diǎn)的銷售；③吸引更專業(yè)更有實(shí)力的商家加盟××漆的銷售隊(duì)伍中來(lái)。
具體運(yùn)作：①府河市場(chǎng)投放一塊戶外廣告（140㎡）；②紅牌樓（東泰市場(chǎng)）投放一塊（120㎡）；③八一市場(chǎng)投放一塊（70㎡）。
（2）電視標(biāo)版廣告
目的：①通過(guò)在專業(yè)性的版塊節(jié)目里插播廣告，提升品牌在目標(biāo)消費(fèi)群體之間以及行業(yè)內(nèi)的認(rèn)知度；②增強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)××漆推薦的信心。
具體運(yùn)作：①制作5秒標(biāo)版廣告，具體選擇四川電視臺(tái)《天天房產(chǎn)精品版》以及成都電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)資訊服務(wù)頻道作為廣告依托載體。②其中，《天天房產(chǎn)精品版》每天播放12次，分別在CDTV-5、SCTV-4、SCTV-7、SCTV-6重復(fù)播放，此節(jié)目均在《中國(guó)體育報(bào)道》或《新聞現(xiàn)場(chǎng)》之后，計(jì)劃連續(xù)播放兩個(gè)月。成都電視臺(tái)CDTV-2播放時(shí)間為一、20：00-20：30；二、20：30-23：00電視劇特約廣告時(shí)段，計(jì)劃播放30天。
（3）門招制作
目的：①提升品牌的知名度以及增強(qiáng)經(jīng)銷商的信心和忠誠(chéng)度；②拉動(dòng)終端銷量，提升終端包裝的形象；③誘導(dǎo)未經(jīng)銷××漆的商家銷售××漆。
具體運(yùn)作：①在專業(yè)市場(chǎng)內(nèi)和建材集散地的門店范圍內(nèi)物色地理位置較好的門店進(jìn)行門招申請(qǐng)制作；②凡是經(jīng)銷××漆的商家都需制作門招，報(bào)市場(chǎng)部設(shè)計(jì)，由當(dāng)?shù)貜V告公司制作安裝；③鼓勵(lì)未經(jīng)銷××漆的商家制作××漆門招。
（4）橫幅沖擊
目的：①提升品牌知名度和美譽(yù)度，增強(qiáng)品牌的口碑傳播；②提升終端的銷售氛圍，增強(qiáng)消費(fèi)者和商家對(duì)我司以及產(chǎn)品的認(rèn)知；③提升品牌的親和力以及烘托產(chǎn)品上市的促進(jìn)力度。
具體運(yùn)作：①制作3M、5M、10M等規(guī)格的橫幅，發(fā)布內(nèi)容可形式多樣，做到既不枯燥乏味又不繁雜冗長(zhǎng)，數(shù)量在150條左右；②在主要的專業(yè)市場(chǎng)內(nèi)以及小區(qū)內(nèi)懸掛或者跨街懸掛；③在銷售終端門頭或店內(nèi)空檔地方懸掛××漆條幅。
另外根據(jù)成都市場(chǎng)特點(diǎn)，計(jì)劃制作500件馬甲用于專業(yè)市場(chǎng)的運(yùn)輸工人和營(yíng)業(yè)人員著裝。
（5）終端展示
目的：①提升品牌形象，增加產(chǎn)品在終端的沖擊力；②烘托終端銷售氛圍，拉動(dòng)終端的銷售力。
具體運(yùn)作：①充分利用公司現(xiàn)有資源，來(lái)進(jìn)行立體式的終端組合包裝；②貨架、燈箱、資料架、樣板、樣板架、樣板冊(cè)、樣品罐、海報(bào)、一次性的單頁(yè)、橫幅、說(shuō)明書、POP等進(jìn)行有針對(duì)性的整合包裝；③力求在市場(chǎng)內(nèi)做到終端的差異化包裝。
（6）小區(qū)推廣
目的：①提高品牌知名度和親和力，增強(qiáng)我司對(duì)終端用戶的服務(wù)意識(shí)和能力；②促進(jìn)銷售量；③拓展和培養(yǎng)油工網(wǎng)絡(luò)。
具體運(yùn)作：①選擇中高檔住宅小區(qū)進(jìn)行重點(diǎn)推廣；②充分組合海報(bào)、單頁(yè)、DM、橫幅、樣板架、樣板冊(cè)、太陽(yáng)傘、小氣球、甚至拱門以及廣告碟，達(dá)到整體的宣傳效果；③一般采用導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)講解和現(xiàn)場(chǎng)銷售為主要進(jìn)行方式；④每次推廣活動(dòng)均要求一個(gè)較為突出的主題進(jìn)行宣傳（如服務(wù)、促銷手段、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格等諸多方面的訴求特點(diǎn)）⑤與成都分公司人員共同參與，并考慮××漆與××管捆綁推廣。
本項(xiàng)活動(dòng)因?yàn)橐筝^高，對(duì)資源以及人員要求充備，所以可以考慮在以后成熟階段進(jìn)行，但因效果較好，所以一般成為建材產(chǎn)品和裝飾公司最慣用的手段之一。
（7）環(huán)保公益事業(yè)贊助
目的：①提升品牌的美譽(yù)度和知名度；②巧妙地結(jié)合品牌的延伸內(nèi)涵，達(dá)到品牌內(nèi)涵的傳播和升華。
具體運(yùn)作：選擇較有影響力的環(huán)保事業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行贊助投入，并且與傳媒保持良好合作關(guān)系，努力進(jìn)行品牌的美譽(yù)傳播。
此項(xiàng)活動(dòng)需要結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)以及大眾關(guān)注的事業(yè)來(lái)進(jìn)行，所以不宜操之過(guò)急，有待抓住機(jī)會(huì)而深入。
五、費(fèi)用預(yù)算
戶外廣告：府河市場(chǎng)（按一年計(jì)算）37000元/塊；紅牌樓市場(chǎng)40000元/塊；八一市場(chǎng)8400元/塊； 累計(jì)：85400元；
電視標(biāo)版廣告：制作費(fèi)800元；《天天房產(chǎn)精品版》發(fā)布費(fèi)1500元/12次/天；折扣：5.5折；發(fā)布時(shí)長(zhǎng)60天；小計(jì)：49500元；
CDTV-2每天兩次，每次價(jià)格為900元（八折）；時(shí)長(zhǎng)30天；小計(jì)：43200元；電視廣告累計(jì)：92700元；
門招制作：按制作40塊計(jì)，每塊平均面積約為7平方米，每平方米制作安裝費(fèi)55元計(jì)算。累計(jì)費(fèi)用為：15400元。
橫幅沖擊：按每米6元計(jì)，3米發(fā)布60條；5米發(fā)布70條；10米發(fā)布20條；發(fā)布費(fèi)用按15%計(jì)算，累計(jì)費(fèi)用為：5000元。
馬甲制作：25元/件*500件=7500元。
終端展示資源費(fèi)用：40000元；
費(fèi)用總計(jì)：246,000元。
六、效果預(yù)測(cè)
（1）在較短時(shí)間內(nèi)，在成都市場(chǎng)能提高品牌知名度和認(rèn)受度，以及能在一定程度上對(duì)周邊地級(jí)城市有一定的輻射，從而為公司在西南地區(qū)形成全國(guó)市場(chǎng)的局部?jī)?yōu)勢(shì)而打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
（2）在兩到三個(gè)月內(nèi)，能對(duì)銷售終端起到較大的促進(jìn)拉動(dòng)作用，并形成××漆在成都市場(chǎng)的具有較強(qiáng)勁生命力的網(wǎng)絡(luò)雛形，基本實(shí)現(xiàn)分銷網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量在30家左右，門招制作40塊左右。
（3）以上強(qiáng)勢(shì)推廣，能很好地增強(qiáng)代理商和經(jīng)銷商以及業(yè)務(wù)人員對(duì)××漆的認(rèn)識(shí)和信心，增強(qiáng)終端甚至整體市場(chǎng)的銷售活力，促進(jìn)××漆在成都市場(chǎng)的真正銷售量。
（4）在成都市場(chǎng)明年有望突破400萬(wàn)元的整體銷售量。通過(guò)扶持成都市場(chǎng)作為公司的樣板市場(chǎng)，來(lái)提高我們品牌與市場(chǎng)的磨合程度，提高我們運(yùn)作涂料項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，為2003年度全國(guó)市場(chǎng)的整體成功運(yùn)作推廣提供樣板參考！
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